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「大手ネット企業のように、なんでもできる総合サイトではなく、参入する余地があり、効率の良いジ.ャンルはどこかを探ったJＫ氏が、最終的に金融系の情報サイトを選んだのは、「日本人はお金に関するリテラシーが低い人が多しづからだという。
もっとお金を上手に運用したり、活用する方法があるのに、限りなくゼ口に近い金利の普通預金や定期預金に預けっぱなしにしておくのは、もったいないと思ったのだ。
また、さまざまな金融情報の中からクレジットカード情報を選んだ理由は、「クレジットカードを作ろうと思って調べてみたが、膨大な種類のクレジットカードの中から、どれを選んだらいいのか調べるのが大変だった」というＫ氏の実体験に基づく。
現在は、ネットにあらゆる情報があると言われている。
しかし、クレジットカードに関しては、カード会社の公式サイトにも詳しい情報がわかりやすく書かれていない。
数多くの情報サイトがあるが、やはりどこにも本当に知りたいことはほとんど書かれていない。
また、「知人が、クレジットカードで買い物をして貯めたマイルを利用して、頻繁に海外旅行に出かけていることを知ったのも、大きかった。
このように、クレジットカードや、マイル・ポイント制度には、複雑でわかりにくい部分や、ユーザーが知らないメリットがたくさんある。
これらをわかりやすくまとめて解説すれば、ニーズはある、と判断したのだ。
Ｋ氏の調査では、現在、数千のクレジットカード情報サイト・ブログがあるという。
マネーエージェントは、ほかの情報サイトに追いつくレベルに到達したところだが、ロード、マップでは、07年中に同様のサイトの中でトップクラスヘ追いつく予定だ。
さらに、カードの利用雇歴を記録できるサービスや、専用のSNSを活用して、顧客に独自の情報を提供するなど、07年末には他社がやっていない独自サービスを開発して、業界トップヘ躍り出ょうとしている。
数年後には、フェラーリのある生活が実現しているかもしれない。
Ｉ氏は、ハウスクリーニング事業を行っている関係もあって、不動産業者との取引も多い。
このため、以前から、会社として投資用のマンションを持っているほか、Ｉ氏も個人的に不動産投資を行ってきたという。
そのためか、投資目的でサイトを購入することに、違和感はなかったそうだ。
「不動産投資の利回りは、年10%前後。
それに比べると、価値のあるサイトを購入して運用した方がはるかに利回りが良いのが魅力です。
たしかに、サイトは不動産と違って“物"ではありませんから、環境の変化に弱い面はあります。
しかし、早く回収できるので不安もほとんどありませんね」とＩ氏は話す。
Ｉ氏が購入したのは、住宅ローンの借り換え情報サイトの「借り換え.com。
価格は約600万円、即決で購入した。
最近のゼ口金利政策の解除で、住宅ローンの借り換えに関するユーザー二一ズは高まっており、サイトの売上は好調。
資料請求などのアフィリエイトによって月20万-70万円、平抱して月30万円ほどの売上がある。
2年もかからずに投資を回収できる計算だ。
Ｉ氏がクリーンアップを起業したのは、20歳の頃。
知り合いから、ハウスクリーニング業は儲かるという話を聞き、「お金持ちになりたい」という一心だったと言う。
ところが、ちょうどバブルが崩壊した時期にも重なり、起業してから3年聞は、昼間は本業のハウスクリーニングをしながら、夜はガソリンスタンドでバイトをしてお金を稼ぐ日々が続いた。
Ｉ氏の財産のひとつが、人脈だ。
Ｉ氏本人は、今も「いろいろな人にかわいがってもらっている」と言う。
これまでも、アルバイト先で知り合った不動産業者から仕事を回してもらうこともあった。
「深夜はファミリーレストランなどの清掃をして、早朝には紹介された建築現場で引き渡し物件の掃除をした。
いくつもの現場を移動するため、車に寝泊まりして、何日も家に帰れない日もあったとハードな日々を振り返る。
こうして、紹介された仕事を丁寧にやっていくうちに、少しずつ信用を得て、事業が軌道に乗りはじめた。
このような経験から、Ｉ氏は信頼や信用を重視する経嘗方針を貫いている。
実は、Ｉ氏は、パ卜ラアーズのサイトマネジメン卜事業を利用して、購入したサイトの運営も委託している。
売上の30%を手数料として支払う契約だ。
自分で運営する方法も考えたが、「サイトは、手を抜くとすぐに陳腐化して、売上が減ってしまう。
運営にかかる手聞を考えたら、手数料を払う方が効率的という判断からだ。
運営を代行する業者はほかにもあるＩ氏がパ卜ラアーズを選んだのは、「多数の売買サイトを見ていて、どんなサイトに人気があるのかを知っているからこそ、運用をまかせても安心だ」と信頼感を持ったから。
ここでも、信頼が大事なポイン卜になった。
実際のところ、この委託方法は、売上が伸びるほど、委託された側の収入も増えるシステムだ。
ライバルサイトの動向をチェックしてサイトを改良する、コンテンツを頻繁に更新するなど、委託されたＰも常にサイトを良くしたり、集客を上げようと努力する。
その結果が運用実績に出るというわけだ。
このようなＰの対応に、Ｉ氏は「満足している」と話す。
サイト購入に興昧はあっても、運営に時間を割けない忙しい起業家やビジネスマンにとって、運営を委託できるサービスは魅力的だ。
リスクヘッジするために、投資先を分散させるのは、今では当たり前。
投資物件のひとつとしての、購入後にサイト運営を委託することを前提とした売買が身近になってきた。
業績が良くなってきてからも、「ずっと現場でハウスクリーニングの仕事をしていたんですよと笑いながら話すＩ氏だが、28歳のときに、業務の拡大を決意して、会社経営と営業に専念するようになる。
当然のことながら、取引先が増え、業績は順調に伸びた。
当時を振り返り、20代の頃は、自分だけが儲かればいいと思っていたし、欲しいものは何でも買って、賛沢もしたと話すＩ氏。
しかし、30歳になって考えが変わる。
数千万円分の仕事をしたのに、取引先が所在不明になって回収できなかったなど、さまざまなトラブルも経験した。
それらを乗り越えていくうちに、「周囲の人たちに思返しをする必要を感じるようになったのだという。
「社員の満足度を上げることで、会社としてもっと良い仕事ができるようになると考え、利益は社員に還元する方針に転換。
そして、会社の業績はますます向上する。
クリーニングやリフォーム、ビルメンテナンスなどを一括畳注できる「ワンストップサービスや、クリーニングした部屋をさらに抗菌加工できる「光触媒施工」など、付加価値の高いサービスを提供。
06年は売上が前年比160%に達し、07年は前年比200%が視野に入ってきた。
09年には、株式上場を目指していると「実は、少し前までは、あまりパソコンを使う機会がなかった」と言うＩ氏。
コミュニケーションでは、直接会ったり、電話をかけるのが一番だと思っていた。
メールも携帯メールばかりイ吏っていた。
しかし、IT企業を経営する友人にすすめられて、パソコンを使うようになって、その便利さや豊富な情報量、検索の利便性に驚いた。
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